Старшее поколение часто относится к ДНК-тестам с подозрением. “Зачем это надо?”, “Деньги на ветер”, “А вдруг это опасно?”.
Вот готовый скрипт разговора и ответы на возражения.
Скрипт разговора
Не начинайте с науки (гаплогруппы, хромосомы). Начинайте с Памяти.
“Ба, дедушка. Я сейчас собираю историю нашего рода. Я записал все имена, которые мы помним, но дальше — тупик. Мы не знаем, откуда пришел прапрадед, с кем мы в родстве.
Сейчас есть способ прочитать эту историю, которая записана внутри нас. Это как старая книга, которую мы носим в крови, но не умеем читать.
Я хочу сделать этот тест, чтобы сохранить память о тебе и о наших предках навсегда. Через 50 или 100 лет наши правнуки смогут узнать, кем были их предки, благодаря этому тесту. Это цифровой памятник роду.”
Ответы на возражения
1. “Зачем это надо? Жили без этого и нормально.”
Ответ: “Раньше и фотографий не было, а теперь мы бережем каждый старый снимок. Этот тест — как самая точная фотография наших предков. Если мы не сделаем это сейчас, эта информация может исчезнуть навсегда.”
2. “Это опасно для здоровья? Кровь брать будут?”
Ответ: “Нет, никакой крови и иголок! Это просто слюна или мазок палочкой по щеке. Как зубы почистить. Совершенно безболезненно и безопасно.”
3. “А вдруг мои данные украдут? Клонируют?”
Ответ: “Клонировать человека невозможно, это фантастика. А данные защищены так же, как в банке. Лаборатории не знают твоего имени, для них ты просто номер пробирки. Мы никому не отдадим эти данные, они будут только в нашем семейном архиве.”
4. “Это же дорого!”
Ответ: “Это вклад один раз и на вечность. Результат не испортится, не потеряется. Это подарок всему нашему роду на столетия вперед.”
5. “Я боюсь узнать что-то плохое (болезни).”
Ответ: “Мы заказываем только генеалогический тест (исторический). Он вообще не показывает болезни. Он показывает только маршрут: откуда шли предки 500 лет назад, 1000 лет назад. Чистая история.”
Совет для переговорщика
Если уговоры не работают, попросите это как подарок вам.
“Сделай это для меня. Мне это очень важно, чтобы чувствовать связь с семьей.” Старики часто готовы сделать ради внуков то, что не стали бы делать ради себя.